作者 | 琉 音
編輯 | 李春暉
現(xiàn)在最(zuì)讓影視圈羨慕的行業(yè)，非演唱會莫屬(mò shǔ)。
同樣是吃報復(fù)性消費的紅利，電影業(yè)(diàn yǐng yè)只吃到 2023 年一年，演唱會行業(yè)卻(què)能連續(xù)吃三年，且眼下還沒有(méi yǒu)任何紅利消退的跡象。音樂節(jié)降溫了(le)，演唱會卻始終沒降溫。
中國演出行業(yè)協(xié)會(háng yè xié huì)發(fā)布的《2024 大型營業(yè)性演出市場趨勢及特點(tè diǎn)分析》（以下簡稱《報告》）顯示，2024 年 5000 人以上(yǐ shàng)大型營業(yè)性演出依然保持高速增長態(tài)勢，票房(piào fáng)收入達(dá) 296.36 億元，同比增長 66%。
硬糖君原本(yuán běn)思量，這頭部歌手都頻繁巡演三年(sān nián)了，票也不難搶了，甚至有些(yǒu xiē)還有折扣了，是不是意味著演唱會市場趨近(qū jìn)飽和了？
實際情況卻并非如此。頭部歌手(gē shǒu)演唱會玩出新花樣，通過邀請重磅嘉賓(jiā bīn)吸引新的購買力，比如五月天演唱會邀請(yāo qǐng) F4 時隔 12 年合體，制造了爆炸??性話題，帶動(dài dòng)了演唱會售賣。而且在頭部國民歌手(gē shǒu)演唱會之下，垂類演唱會也層出不窮。比如近年(jìn nián)專注電影圈的易烊千璽回歸音樂(yīn yuè)領(lǐng)域，演唱會門票被炒至萬元。
明明(míng míng)演唱會與電影票價都被群眾抱怨(bào yuàn)貴，演唱會相對于電影更是明顯的(de)消費升級，全不符合如今消費行業(yè)的(de)大趨勢，但為何演唱會始終沒降溫(jiàng wēn)？
演唱會為何看不膩？
《報告》顯示，演唱會觀眾構(gòu)成(gòu chéng)中，女性觀眾占比達(dá) 66.1%。25-29 歲年齡段的(de)觀眾占比最高，超過 30%。35 歲 + 年齡段的(de)觀眾呈增長趨勢，占比 21.6%。
不難看出，演唱會(yǎn chàng huì)觀眾與影視圈受眾是相當(dāng)重合的(de)。部分有經(jīng)濟基礎(chǔ)、有消費購買力的女性(nǚ xìng)上班族“移情別戀”，將對影視圈的愛??轉(zhuǎn)移(zhuǎn yí)到了音樂圈上。
而且觀眾的觀演(guān yǎn)頻次也在增加。一年內(nèi)觀演 2 次的(de)觀眾占比達(dá)到 16.0%，同比增長 2.8%；觀演 3 次及(cì jí)以上占比達(dá)到 9.2%，同比增長 2.2%。2024 年，大型(dà xíng)演唱會觀眾年均觀演頻次 1.5 次。
說到(dào)這里，大家不禁會好奇：“票價那么貴(guì)，看演唱會的，都是有錢人嗎？”
硬糖(yìng táng)君發(fā)帖調(diào)研了一些演唱會消費者，很多(hěn duō)人表示看演唱會是會上癮的(de)?！翱此迫タ囱莩獣?，實則是去看(kàn)專家號的”“演唱會就和出軌??一樣(yī yàng)，只有 0 次和無數(shù)次”“手機信號消失的三(sān)小時，卻是我生命信號最滿格的時候(shí hòu)”……
網(wǎng)友小 A 表示，自己就是一個普通上班族(shàng bān zú)，月入 5000 到 6000 元，但每個月會固定(gù dìng)存一些錢用于看演唱會，不是每個(měi gè)月都去，可一年總會去看(kàn)幾次。而且去一次其他城市的演唱會(yǎn chàng huì)，她就會計劃一次旅游出行，相當(dāng)于(xiāng dāng yú)是根據(jù)演唱會選旅游地。
平時 1320 元(yuán)的衣服、化妝品舍不得買，但 1320 元的(de)演唱會票不眨眼就買了?！拔?wǒ)沒有車、沒有房、沒有娃、沒有戀愛??(liàn ài)?；◣浊K看一場演唱會，順便旅游一趟(yī tàng)，能夠讓自己開心倆月，何樂而不為呢(ne)？說起來，老板還得給我喜歡(xǐ huān)的歌手們磕一個。因為他們，我(wǒ)才甘愿在公司做牛馬?！?
在演唱會(yǎn chàng huì)現(xiàn)場，我們經(jīng)常能看到最鮮活的(de)現(xiàn)身說法。《毛不易冒險精神巡回演唱會》北京(běi jīng)收官場的點歌環(huán)節(jié)中，一位叫(jiào)彩虹的粉絲曬出了她跟隨毛(máo)不易從成都到武漢的十三場巡演(xún yǎn)照片，始終沒被點到的她(tā)終于在北京場圓夢，“是你給(gěi)了我很多的冒險精神，讓我(wǒ)有勇氣去克服生活、工作里遇到(yù dào)的很多困難?！?
網(wǎng)友小 B 解釋說，重復(fù)(chóng fù)去看一個歌手的巡演，不是因為(yīn wèi)自己有錢沒處花，而是因為不同城市(chéng shì)會有不同的主題、不同的舞臺(wǔ tái)、不同的歌單。最重要的是，點歌(diǎn gē)環(huán)節(jié)給了粉絲與歌手交流的(de)機會。很多粉絲跟了很多場巡演(xún yǎn)，就是在爭取這個機會。
而那種廣泛(guǎng fàn)去聽不同歌手演唱會的觀眾，有人(yǒu rén)稱是還“童年??債”，彌補學(xué)生時代(shí dài)看不起演唱會的遺憾。有人表示是為了(wèi le)療愈，通過演唱會這種情緒消費來消解(xiāo jiě)生活的苦味兒。
何為演唱會的“體驗(tǐ yàn)感”
同樣是“音樂 +K 歌”的線下產(chǎn)品(chǎn pǐn)，曾經(jīng)紅極一時的 KTV 如今都成了夕陽(xī yáng)產(chǎn)業(yè)。而昂貴的演唱會，卻成了當(dāng)下(dāng xià)最時髦的“萬人 KTV ”。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(xié huì)發(fā)布的《2025 年娛樂休閑行業(yè)發(fā)展報告(bào gào)》顯示，全國 KTV 門店數(shù)量從 2018 年的 5.2 萬家(wàn jiā)下降至 2024 年底的不足 2.8 萬家，近乎腰斬(yāo zhǎn)的程度。更糟的是，剩余的近(jìn) 40% 門店都處于虧損狀態(tài)。
這些年，音樂(yīn yuè)圈久未捧出新人，在線音樂平臺也(yě)始終賺不到大錢，人們對“音樂產(chǎn)品(chǎn pǐn)”的需求??似乎大大降低了。但如今看來(kàn lái)，不是對音樂產(chǎn)品沒需求??，而是對(duì)音樂的體驗感有了升級的需求??(xū qiú)。
本以為經(jīng)濟下行，電影、劇集或許會(huì)吃到“口紅經(jīng)濟”的紅利。可誰知(shuí zhī)當(dāng)代人的“口紅經(jīng)濟”竟然還消費升級(shēng jí)了，演唱會變成了最受歡迎“情緒口紅(kǒu hóng)”。
“演唱會是一個歌手個人屬性比較強(qiáng)的音樂產(chǎn)品，不同歌手的演唱會，體驗(tǐ yàn)感是不一樣的。”毛不易演唱會總導(dǎo)演(zǒng dǎo yǎn)劉子夏告訴硬糖君，市面上有很多(hěn duō)火爆的演唱會都有自己的差異化(chā yì huà)賣點。
比如汪??蘇瀧的演唱會像是一個(yí gè)大型游樂場，他能把每一首歌的(de)舞臺設(shè)計都玩出新花樣，符合他古靈精怪(gǔ líng jīng guài)的氣質(zhì)。但也有像李宗盛那樣(nà yàng)的歌手，只會抱一把吉他坐在那里(nà lǐ)，安安靜靜地唱歌，舞臺設(shè)計回到?了以(yǐ)人為核心的概念上。毛不易的(de)演唱會也比較偏向李宗盛這種風(fēng)格，因為(yīn wèi)“他們都屬于音樂創(chuàng)作類型的歌手。這(zhè)類歌手更希望以他們的演唱(yǎn chàng)為主，舞臺設(shè)計盡量刪繁就簡，提供給他們(tā men)一個唱得舒服的空間?！?
舞臺簡潔不(bù)代表放棄沉浸感。演唱會的沉浸感(gǎn)設(shè)計，是以歌手個人音樂表達(dá)為(wèi)出發(fā)點。毛不易很多歌的歌詞都是(shì)他自己寫的，歌詞表達(dá)也是(shì)粉絲津津樂道的地方。
“為了讓觀眾走進(zǒu jìn)他的歌詞世界，我們一直在想(xiǎng)如何可視化呈現(xiàn)歌詞?！眲⒆酉耐嘎?，自己(zì jǐ)偶然看到一個燈的影子??，便靈感(líng gǎn)突發(fā)設(shè)計了一個巨大的方形歌詞(gē cí)燈。方形歌詞燈從觀眾席上方垂(chuí)下，歌詞投影在觀眾席間不斷流動(liú dòng)，浪漫又詩意。
“我們不想讓歌詞燈(dēng)只是為一個秀、一首歌服務(wù)，我們想(xiǎng)讓它變成一個可以供大家拍照(pāi zhào)打卡的留念標(biāo)?！焙芏嗫催^該演唱會(yǎn chàng huì)的粉絲因為太中意歌詞燈，還(hái)自發(fā)做起了手工的小型歌詞燈(dēng)模型。
可以說，今天的演唱會更像是(xiàng shì)一款融合了音樂 +K 歌 + 展覽的沉浸(chén jìn)式產(chǎn)品，既滿足了歌迷對音樂(yīn yuè)的臨場感需求??，又滿足了觀眾拍照(pāi zhào)打卡的社交需求??。
演唱還會熱多久(duō jiǔ)
“不同維度的歌手，演唱會市場的狀況(zhuàng kuàng)是不一樣的?！痹趧⒆酉目磥?kàn lái)，國民級別歌手和垂類歌手演唱會所(suǒ)面臨的問題也不一樣。
像周杰倫(zhōu jié lún)、五月天這類國民級歌手，去看(kàn)他們演唱會的人，什么類型都有(yǒu)，未必一定是粉絲。很多觀眾只是因為(yīn wèi)以前聽過他們的歌，現(xiàn)在去買個(mǎi gè)情懷單，或作為一種日常娛樂。隨著(suí zhe)巡演的頻繁，他們的演唱會或許不像(bù xiàng)從前那樣難搶，但仍然有強大(qiáng dà)的基本盤。
因此他們演唱會的“消費(xiāo fèi)后勁”，主要靠制造大眾向驚喜環(huán)節(jié)(huán jié)。比如今年五月天的北京演唱會，第一場是(shì) F4 合體回憶??殺，第二場是汪??蘇瀧與(yǔ)阿信聯(lián)動唱《難哄》OST 串燒。傳聞后續(xù)的(de)每一場，都會有重磅嘉賓登場(dēng cháng)。
垂類歌手的演唱會則主要側(cè)重滿足(mǎn zú)粉絲需求???！拔覀冊谧雒灰籽莩獣?yǎn chàng huì)前有進行調(diào)研，也有一些粉絲的(de)數(shù)據(jù)?！眲⒆酉耐嘎?，毛不易 70% 的粉絲(fěn sī)是年紀(jì)不小的上班族，而且男女比例比較(bǐ jiào)平均。他們來聽毛不易的演唱會(yǎn chàng huì)，更加在意的是毛不易的演唱(yǎn chàng)，他們更想與毛不易有“靈魂??上(shàng)的交流”。
“我們專門設(shè)計了一趴(pā)是不插電的環(huán)節(jié)，毛不易(bù yì)與樂手老師們坐在臺上，一束燈光(dēng guāng)打下來，就像他在你學(xué)校(xué xiào)天臺上唱歌一樣。我們在點歌環(huán)節(jié)(huán jié)也號召粉絲做一些有意思的手工(shǒu gōng)，然后毛不易自己來點，從中發(fā)現(xiàn)(fā xiàn)一些驚喜作品，讓粉絲講出手工(shǒu gōng)背后的故事，再完成一首點歌的(de)夙愿。”劉子夏解釋。
“盡管每個歌手的(de)演唱會都有吐槽聲，但演唱會(yǎn chàng huì)觀眾主要還是為歌手本人與音樂(yīn yuè)買單。”劉子夏認(rèn)為，做演唱會只要把握住(bǎ wò zhù)這兩個核心點，就能贏得粉絲(fěn sī)口碑。
具體來說，一是幫助藝人把他的(de)內(nèi)心表達(dá)呈現(xiàn)在舞臺上。二是確保(què bǎo)在場的所有觀眾都能“接收”到(dào)這種表達(dá)，獲得完整的體驗感。
“毛(máo)不易的‘冒險精神’是一種很平凡(píng fán)的精神。他告訴我，有一天回到?(huí dào)家，坐在沙發(fā)上看著元寶（毛不易(bù yì)的寵??物狗??），感覺他的生活就這樣(zhè yàng)平平常常的，已經(jīng)很美滿了，而這種(zhè zhǒng)生活的平常，就是一種冒險精神。外部(wài bù)世界有一套自己的規(guī)則，而我們(wǒ men)每個人內(nèi)心都有自己的一套(yī tào)規(guī)則。我在我的規(guī)則里，過(guò)好每一天、每一秒，就是一種冒險精神(jīng shén)。”劉子夏當(dāng)時就感覺，只要讓觀眾(guān zhòng)在毛不易的演唱會也能體會(tǐ huì)到這種平凡的冒險精神，自己這些(zhè xiē)人的使命就算是完成了。
在(zài)頭部歌手演唱會相對飽和的情況下(xià)，以粉絲經(jīng)濟為主的垂類演唱會仍(réng)呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。不斷出現(xiàn)我們未(wèi)想到的人，開我們意料外的(de)演唱會。如何運營好垂類演唱會，考驗的(de)則是歌手與背后團隊的策劃(cè huà)與執(zhí)行力。如何見證熱愛??、怎樣融入群體(qún tǐ)，演唱會提供的不止是一場娛樂體驗(tǐ yàn)，也是一段重要經(jīng)歷。
閱讀往期熱文(rè wén)
「娛樂硬糖」現(xiàn)已入駐
貓??眼電影丨騰訊(téng xùn)新聞丨網(wǎng)易新聞
人民號 | 微博 | 觸電(chù diàn)新聞 | 商業(yè)新知
虎嗅 | 鈦媒體 | 知乎(zhī hū) | 界面 | 趣頭條
21 CN 看薦 |U C 頭條 | 搜狐公眾平臺(píng tái)
