作者 |momo

在當(dāng)今多元化的娛樂(lè)時(shí)代，那位(nà wèi)擁有蔥綠色雙馬尾的虛擬歌姬(gē jī)初音未來(lái)，曾以震撼的全息演唱會(huì)打破(dǎ pò)虛擬與現(xiàn)實(shí)??的界限，在全球范圍(fàn wéi)內(nèi)掀起文化浪潮。從被邀請(qǐng)當(dāng)做(dàng zuò) Lady Gaga 的演唱會(huì)嘉賓，到演唱會(huì)開(kāi)遍全球幾十個(gè)(jǐ shí gè)城市。

初音未來(lái)在中國(guó)的受眾體量(tǐ liàng)也并不算小。2012 年在中國(guó)臺(tái)北，共(gòng)一萬(wàn)張門票售出近八成，其中最高票價(jià)(piào jià)（2900 新臺(tái)幣）的門票在開(kāi)賣后一小時(shí)(xiǎo shí)內(nèi)就售罄，再次證明了其強(qiáng)大(qiáng dà)的市場(chǎng)號(hào)召力。2019 年的 " 未來(lái)有你(nǐ) " 中國(guó)巡回演唱會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)吸引了超過(guò)(chāo guò)一萬(wàn)名觀眾，同時(shí)通過(guò)線上直播??收獲了(le)百萬(wàn)級(jí)別的觀看量。

然而，當(dāng)演唱會(huì)(yǎn chàng huì)的光環(huán)褪去，這位超級(jí)數(shù)字偶像的(de) IP 生命力正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。其首部大電影(diàn yǐng)《世界計(jì)劃：無(wú)法歌唱的初音未來(lái)》上映(shàng yìng) 5 天，票房止步于 1962 萬(wàn)，市場(chǎng)反響未達(dá)(wèi dá)預(yù)期。

同期推出的各類 IP 衍生品，從聯(lián)名(lián míng)衣物到生活日用，銷量也大多難以(nán yǐ)破百，景象慘淡。這一切似乎都在(zài)印證一個(gè)殘酷的論斷，離開(kāi)了演唱會(huì)(yǎn chàng huì)的核心體驗(yàn)，初音未來(lái)的商業(yè)價(jià)值與(yǔ)破圈魅力，正在迅速褪色。

從電子音源(yīn yuán)到世界偶像，初音未來(lái)的破圈之路(zhī lù)

初音未來(lái)的故事始于 2007 年。當(dāng)時(shí)她(tā)僅僅是 Crypton Future Media 公司推出的一款 VOCALOID 語(yǔ)音合成(hé chéng)程序的音源庫(kù)，一個(gè)被賦予“來(lái)自(lái zì)未來(lái)的最初聲音”之名的虛擬形象(xíng xiàng)。然而，一切因互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)作社群的熱情(rè qíng)而改變。

得益于 VOCALOID 技術(shù)的開(kāi)放性和同人(tóng rén)創(chuàng)作的自由氛圍，全球無(wú)數(shù)音樂(lè)制作(zhì zuò)人、插畫師和視頻創(chuàng)作者開(kāi)始以(yǐ)初音未來(lái)為核心進(jìn)行二次創(chuàng)作。標(biāo)志性(biāo zhì xìng)的《世界第一的公主殿下》、《千本櫻(yīng)》等歌曲病毒式傳播，魔性的“甩蔥歌(shuǎi cōng gē)”表情包火遍大江南北。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是 2010 年(nián)全息投影演唱會(huì)的成功舉辦。當(dāng) 3D 建模(jiàn mó)的初音未來(lái)以近乎真實(shí)的姿態(tài)(zī tài)在舞臺(tái)上載歌載舞時(shí)，她徹底打破(dǎ pò)了虛擬與現(xiàn)實(shí)??的壁壘。粉絲們(men)揮舞著熒光棒，齊聲跟唱，現(xiàn)場(chǎng)的熱情(rè qíng)不亞于任何一位真人巨星。從此，初音未來(lái)(wèi lái)從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文化符號(hào)，正式步入了(le)主流大眾的視野，成為一個(gè)橫跨音樂(lè)(yīn yuè)、動(dòng)畫、游戲、時(shí)尚的超級(jí) IP，其影響力綿延(mián yán)十余年而不衰。

大銀幕新篇《世界計(jì)劃(jì huà)：無(wú)法歌唱的初音未來(lái)》，整個(gè)影片設(shè)定??(shè dìng)包含了 " 現(xiàn)實(shí)??世界 " 和由人們 " 真實(shí)(zhēn shí)心念 " 構(gòu)成的虛擬世界 "SEKAI"。主題圍繞初音未來(lái)(wèi lái)等虛擬歌手在 "SEKAI" 中幫助人們找到(zhǎo dào)自己真實(shí)的情感。

影片故事源于少女(shào nǚ)星乃一歌在唱片行偶然聽(tīng)到一首從未(cóng wèi)聽(tīng)過(guò)的初音未來(lái)的歌曲，并意外(yì wài)在屏幕上看到了一個(gè)陌生的(de)初音未來(lái)。

隨后，這位初音未來(lái)出現(xiàn)在(zài)一歌的手機(jī)里，并向她傾訴(qīng sù)了自己的煩惱，即無(wú)論怎么努力(nǔ lì)，自己的歌聲都無(wú)法傳達(dá)給他人(tā rén)。于是二者聯(lián)手，初音未來(lái)與少年少女(shào nǚ)們共同尋找 " 心聲 "、開(kāi)啟克服困境的(de)新篇章。

電影也延續(xù)了初音未來(lái)作為(zuò wéi)虛擬歌姬的經(jīng)典形象和路線，老(lǎo)粉絲能夠從中感受到熟悉的情感(qíng gǎn)紐帶和初音未來(lái)與粉絲之間的(de)互動(dòng)方式。影片直接承襲了手游《世界(shì jiè)計(jì)劃 彩色舞臺(tái) feat. 初音未來(lái)》的世界觀??和(hé)角色，大量登場(chǎng)角色和團(tuán)體都源自(yuán zì)該游戲。

根據(jù)《世界計(jì)劃：無(wú)法歌唱的初音(chū yīn)未來(lái)》貓??眼電影想看數(shù)據(jù)，我們總結(jié)(zǒng jié)出初音未來(lái) IP 的粉絲畫像?？傮w來(lái)說(shuō)(lái shuō)，初音未來(lái)粉絲的男女比例較為相似，女性(nǚ xìng)比例稍高，占據(jù) 54.7%，男性占比 45.3%，25 歲(suì) -34 歲這個(gè)年齡區(qū)間是初音未來(lái)的(de)主要受眾，其次是 35 歲 -39 歲的這個(gè)(zhè ge)年齡區(qū)間，這也足以證明初音未來(lái)(wèi lái)作為一個(gè)老 ip 的綿長(zhǎng)生命力。

并且這些(zhè xiē)粉絲的活躍地區(qū)大多居于二線和(hé)四線城市，四線城市受眾占比 38.1%，三線(sān xiàn)城市占比 16.6%，二線城市占比 33.8%，一線(yī xiàn)城市占比 11.4%。

從各方評(píng)價(jià)和信息(xìn xī)看，這部電影更像是一份獻(xiàn)給游戲(yóu xì)玩家和初音未來(lái)老粉絲的 " 禮物(lǐ wù) "。影片的票房走勢(shì)是典型的高開(kāi)低走(gāo kāi dī zǒu)，首日憑借粉絲的熱情支持奪得日冠(rì guān)，但次日票房便大幅下滑超過(guò) 60%。這(zhè)清晰地表明，其吸引力主要集中在(zài)核心粉絲群體。對(duì)于不熟悉游戲《世界(shì jiè)計(jì)劃》或初音未來(lái)這一 IP 的普通觀眾(guān zhòng)來(lái)說(shuō)，存在一定的認(rèn)知門檻，導(dǎo)致路(lù)人觀眾的購(gòu)票意愿不強(qiáng)。

必須(bì xū)承認(rèn)，初音未來(lái) IP 在中國(guó)內(nèi)地的核心(hé xīn)粉絲基數(shù)，與《寶可夢(mèng)》或《名偵探柯南(kē nán)》這類大眾 IP 相比，規(guī)模相對(duì)有限。在(zài)粉絲群體完成首輪觀影消費(fèi)后，若(ruò)內(nèi)容本身缺乏足夠的話題性或(huò)破圈口碑，票房增長(zhǎng)自然會(huì)迅速乏力(fá lì)。有觀點(diǎn)也指出，當(dāng)下年輕人的娛樂(lè)(yú lè)消費(fèi)選擇日益多元化，電影本身已不再(bù zài)是文化娛樂(lè)消費(fèi)的首選，這也是(shì)所有電影都需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

量產(chǎn)(liàng chǎn)的商品與沉寂的市場(chǎng)，初音未來(lái)(wèi lái) IP 的衍生品困境

根據(jù)小娛目前統(tǒng)計(jì)的(de)表格來(lái)看，初音未來(lái) IP 衍生品還是存在同質(zhì)化(tóng zhì huà)問(wèn)題。這樣的產(chǎn)品堆積出售很難拉動(dòng)(lā dòng)整體的周邊銷量。

上下滑動(dòng)查看

同時(shí)(tóng shí)，不僅是初音未來(lái)，還有一大批 IP 衍生品面臨(miàn lín)的問(wèn)題是預(yù)售的商品量較大，并且(bìng qiě)從購(gòu)買到實(shí)際發(fā)貨中間隔了(le)很長(zhǎng)一段時(shí)間?。比如這次初音未來(lái)很多預(yù)售(yù shòu)商品要在 2026 年陸續(xù)發(fā)貨。

在初音(chū yīn)未來(lái)的 IP 生態(tài)中，具備收藏價(jià)值的(de)模型與手辦仍被視為核心部分(bù fèn)，但當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂(lè)觀。以良(yǐ liáng)笑社（GoodSmile）的“粘土人”為例，其 400 元的(de)單價(jià)雖獲得 100 余件銷量，在近期眾多(zhòng duō)衍生品中已屬表現(xiàn)相對(duì)較好(hǎo)，反映出經(jīng)典產(chǎn)品線在疲軟市場(chǎng)中(zhōng)的某種延續(xù)性以及在二次元受眾中(zhōng)持久的吸引力。

該系列憑借 Q 版造型(zào xíng)與可替換配件，在可愛(ài)??風(fēng)格與(yǔ)可玩性之間形成了某種平衡，成為部分(bù fèn)粉絲的入門選擇。

與此同時(shí)，萌羽 moeyu 的各類(gè lèi)掛件、官方旗艦店的徽章與亞克力立牌(lì pái)等低價(jià)產(chǎn)品，承擔(dān)著維持 IP 基礎(chǔ)熱度(rè dù)與吸引輕度用戶的角色。它們以低(yǐ dī)單價(jià)與多品類覆蓋日常消費(fèi)場(chǎng)景(chǎng jǐng)，但實(shí)際銷量與市場(chǎng)反響普遍平淡(píng dàn)。

從近期 IP 衍生的整體布局來(lái)看，初音(chū yīn)未來(lái)的衍生品已廣泛滲透至生活(shēng huó)領(lǐng)域。服飾方面，聯(lián)名外套、斜挎包與錢包(qián bāo)等產(chǎn)品試圖將 IP 元素融入日常穿(chuān)搭。數(shù)碼領(lǐng)域則與華碩旗下 ROG 合作(hé zuò)，推出涵蓋主機(jī)、外設(shè)在內(nèi)的全套主題(zhǔ tí)設(shè)備，可視為一次規(guī)模較大的破圈(pò quān)嘗試。該系列在先前也通過(guò)快(kuài)閃店等形式營(yíng)造社群氛圍，但實(shí)際(shí jì)銷售轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)期熱度并沒(méi)有太好(tài hǎo)的回饋。

此外，衍生品也呈現(xiàn)出實(shí)用化趨勢(shì)(qū shì)，從毛絨掛飾、寵??物地毯到紙巾盒與(yǔ)桌面收納等日用品不一而足。盡管品類齊全(qí quán)，覆蓋生活多個(gè)角落，但其設(shè)計(jì)邏輯(luó jí)正從“收藏導(dǎo)向”逐步轉(zhuǎn)向“實(shí)用導(dǎo)向(dǎo xiàng)”，反映出 IP 在尋求??更廣泛受眾時(shí)所(shí suǒ)面臨的現(xiàn)實(shí)??挑戰(zhàn)。

在跨界合作方面(fāng miàn)，初音未來(lái)與卡游公司的合作具備(jù bèi)渠道拓展意義?？ㄓ巫鳛榧瘬Q式卡牌領(lǐng)域(lǐng yù)的頭部企業(yè)，擁有大量線下銷售點(diǎn)位(diǎn wèi)，理論上能夠幫助 IP 觸達(dá)更多青少年(qīng shào nián)群體。此類合作也顯示出初音未來(lái)(wèi lái)試圖進(jìn)入電競(jìng)、潮流等不同圈層的(de)意愿。

盡管初音未來(lái)在衍生品開(kāi)發(fā)上(shàng)展現(xiàn)出種類繁多、覆蓋廣泛的特性，其(qí)市場(chǎng)表現(xiàn)始終未能突破核心粉絲圈層(quān céng)。除少數(shù)經(jīng)典系列外，多數(shù)產(chǎn)品銷量處于(chǔ yú)低位，未能形成有效的破圈傳播。在(zài)社交平臺(tái)上，相關(guān)新品的討論度(dù)也持續(xù)低迷，話題熱度有限。初音未來(lái)(wèi lái)在維持現(xiàn)有粉絲基礎(chǔ)的同時(shí)，如何(rú hé)提升衍生品的市場(chǎng)吸引力與社群聲量(shēng liàng)，仍是其未來(lái)發(fā)展所面臨的(de)難題。

沒(méi)有演唱會(huì)狂歡，何來(lái)周邊回聲？

此次(cǐ cì)《世界計(jì)劃：無(wú)法歌唱的初音未來(lái)》大(dà)電影，整體反響平淡，未能跳出核心粉絲(fěn sī)圈層，更像是一場(chǎng)圈內(nèi)自嗨。影片(yǐng piàn)上映至今票房未破兩千萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)也(yě)褒貶不一，整體風(fēng)評(píng)不高。

在這樣的市場(chǎng)(shì chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)上，即便配合電影上映推出(tuī chū)了一系列 IP 衍生品，其銷量也難以借勢(shì)(jiè shì)提升。相比之下，打造如演唱會(huì)等線下互動(dòng)(hù dòng)場(chǎng)景，將周邊衍生與沉浸式體驗(yàn)(tǐ yàn)深度結(jié)合，或許是突破當(dāng)前困局、實(shí)現(xiàn)(shí xiàn) IP 擴(kuò)圈的一條更可持續(xù)之路(lù)。

線下演唱會(huì)活動(dòng)，尤其是快閃商店(shāng diàn)的設(shè)置，已經(jīng)成為拉動(dòng) IP 衍生產(chǎn)品銷量(xiāo liàng)和擴(kuò)大 IP 影響力的重要手段。一個(gè)典型(diǎn xíng)的例子是 BanG Dream 通過(guò)線下演唱會(huì)及其活動(dòng)(huó dòng)拉動(dòng)周邊消費(fèi)。2025 年 2 月，為配合 Roselia 樂(lè)隊(duì)(yuè duì)在上海的演唱會(huì)，主辦方在南京路的(de)新世界城提前開(kāi)設(shè)了快閃商店(shāng diàn)。

那次活動(dòng)的客單價(jià)接近 1000 元，粉絲(fěn sī)購(gòu)買的商品種類豐富，包括集換式徽章、亞克力(yà kè lì)版畫、雙面鐳射票等，既有東京場(chǎng)(chǎng)的周邊，也有上海場(chǎng)的專屬(zhuān shǔ)商品。這類活動(dòng)通過(guò)預(yù)約制的(de)方式，不僅提高了現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)(tǐ yàn)，也顯著拉動(dòng)了周邊銷售。

五月天 IP 的(de)成功運(yùn)營(yíng)，正是通過(guò)深度挖掘與粉絲(fěn sī)的情感聯(lián)結(jié)，推動(dòng)了粉絲之間的(de)互動(dòng)與“共創(chuàng)”。他們?cè)诟鞯匮惭萜陂g(qī jiān)開(kāi)設(shè)的 STAYREAL PARK 快閃店，成為了粉絲們(men)“朝圣”的必經(jīng)之地。而粉絲文化中的(de)“互黑”（交換周邊）傳統(tǒng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲(fěn sī)的參與感和歸屬感，促使更多粉絲(fěn sī)自發(fā)制作和交換歌詞貼紙、徽章等(děng)物品。

這些案例都可以給初音未來(lái)(wèi lái)的 IP 宣傳提供一種可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)(yùn yíng)和盈利模式參考，相較于傳統(tǒng)的電影(diàn yǐng)宣發(fā)帶動(dòng)周邊銷量模式，這種線下活動(dòng)(huó dòng)不僅能夠吸引大量粉絲的參與，還(hái)能有效帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的購(gòu)買，擴(kuò)展 IP 的(de)影響力，真正實(shí)現(xiàn)從購(gòu)買到共創(chuàng)的(de)情感轉(zhuǎn)化。