作者｜葛縵
最近，很多人都在(zài)傳，AI 玩具很有可能是下一個(gè)(yí gè)風(fēng)口。小編思索了一下：嗯，這很(hěn)風(fēng)口。上一個(gè) AI 行業(yè)的風(fēng)口，Manus，已經(jīng)在(zài)國內(nèi)無疾而終了。
所以，AI 玩具是新的(de)風(fēng)口對嗎？
說實(shí)話，這個(gè)賽道，潛力很大(hěn dà)，但短期獲利的可能性不一定大(dà)。值得資本長期去投，但對于普通人(pǔ tōng rén)，跑得快的能割到第一波韭菜，但(dàn)泡沫可能比風(fēng)口更大。
為什么這么說(shuō)？
先來看它好的一面——
想象力這件(zhè jiàn)事，AI 玩具確實(shí)占盡便宜
說到底，AI 玩具(wán jù)之所以一出場就顯得吃香，并不是因?yàn)?yīn wèi)它多聰明，而是因?yàn)椤獖蕵?，是?rén)的天性。
人類本能地需要找樂子(lè zi)。小時(shí)候抱著布偶??自言自語，長大后刷短劇??(duǎn jù)笑到前仰后合，本質(zhì)上都是在(zài)做一件事——把無聊變得有意思，把(bǎ)孤單變成互動。玩具正是這種本能的(de)延伸。它不用講道理，也不用證明價(jià)值(jià zhí)，只要能讓人覺得「好玩」，就已經(jīng)(yǐ jīng)足夠。
AI 玩具正是踩中了這一點(diǎn)(yì diǎn)。它會聊天，會回應(yīng)，會講故事，甚至?xí)?huì)記住你昨天說過什么。這些「擬人化(nǐ rén huà)」的互動體驗(yàn)，會讓用戶本能地(dì)產(chǎn)生連接感，也會讓資本嗅到(xiù dào)故事的味道。因?yàn)橘Y本看重的不是(bú shì)它賣出去多少臺，而是「AI+ 硬件 + 內(nèi)容」這(zhè)條敘事線能不能撐起來、能不能像(xiàng)早年的智能音箱一樣「先驚艷再(zài)擴(kuò)容」。
數(shù)據(jù)也很會配合。IMARC 的報(bào)告顯示(xiǎn shì)，2024 年全球 AI 玩具市場規(guī)模已達(dá) 181 億美元，預(yù)計(jì)(yù jì)到 2033 年將增長至 600 億美元。這意味著(yì wèi zhe)：哪怕它只從傳統(tǒng)千億美元玩具盤子(pán zi)里搶下一角，也足夠撐起一個(gè)「潛力股(qián lì gǔ)」的估值故事。
說實(shí)話，這就是風(fēng)口的(de)標(biāo)準(zhǔn)模樣：產(chǎn)品很炫、概念很美(měi)、邏輯能自洽、藍(lán)圖能估值。所以，AI 玩具(wán jù)被資本盯上，沒毛病。
但從「看上去(kàn shàng qù)很有戲」，到「真有人愿意掏錢買(mǎi)」，中間隔著的卻是最現(xiàn)實(shí)??的(de)一道坎：用戶是誰？
現(xiàn)實(shí)??的骨感(gǔ gǎn)：它到底賣給誰？
理論上，兒童(ér tóng)市場是最直觀的答案。可問題(wèn tí)也同樣顯而易見：孩子在變少。
少兒人口(rén kǒu)在縮，意味著用戶池在收，意味著(yì wèi zhe)你不是拓新市場，而是在和傳統(tǒng)(chuán tǒng)玩具硬搶存量蛋糕。而傳統(tǒng)玩具的(de)品牌認(rèn)知、情感積累、渠道壁壘早就深得(shēn dé)可怕——樂高的可建構(gòu)性、毛絨玩具的(de)可依戀性、拼插玩具的社交性(shè jiāo xìng)，都是 AI 玩具一時(shí)半會兒很難替代的。
更(gèng)致命的是，很多 AI 玩具其實(shí)只是風(fēng)大(fēng dà)，真實(shí)的用戶評價(jià)并不好看。
小編(xiǎo biān)翻過淘寶上幾款銷量不錯(cuò)，還被(bèi)明星推薦過的 AI 互動玩具，很多評價(jià)(píng jià)都是「較為雞肋」：功能很多，但孩子(hái zi)只玩了兩天，跟豆包這類大(dà)模型的差別不大；充一次電(diàn)麻煩，更新??慢，最后吃灰。
也許你(nǐ)會說，不賣小孩，賣大人總可以(kě yǐ)吧？
那我反問一句：大人為什么不(bù)直接玩手機(jī)？
手機(jī)便宜、輕便、娛樂豐富(fēng fù)、隨身帶著；地鐵上打發(fā)時(shí)間?、上班開會(kāi huì)摸魚、聚會間隙消化無聊，隨時(shí)能玩(wán)，隨時(shí)能停。更別說手機(jī)上還有(hái yǒu)數(shù)不清的免費(fèi)應(yīng)用、短劇??、小游戲、社交平臺(píng tái)，每一個(gè)都在搶走人類的碎片(suì piàn)注意力。
所以問題就來了：在這個(gè)(zhè ge)娛樂供應(yīng)過剩的時(shí)代，一個(gè) AI 玩具，憑(píng)什么讓人專門掏錢、專門騰地方(dì fāng)、專門花時(shí)間?來陪它玩？
你(nǐ)可能會回答：「情緒價(jià)值」。聽起來合理(hé lǐ)，但情緒不是憑空生成的，它要(yào)靠長期的陪伴、敘事和反饋機(jī)制(jī zhì)積累出來?？康谝淮蔚摹竿郏脜柡?lì hài)」，撐不起第二次「我還想玩」。
這(zhè)就引出了 AI 玩具的第二個(gè)致命問題(wèn tí)——
功能疊滿不等于剛需
真正困住 AI 玩具(wán jù)的，不是技術(shù)不夠強(qiáng)，而是定位太(tài)模糊。
隨便翻開一套市面上的 AI 玩具趨勢(qū shì)研究報(bào)告，10 款 AI 玩具有 9 個(gè)都是(shì)圍著「陪伴、聊天、學(xué)習(xí)」做文章。它們看起來像(xiàng)聊天機(jī)器人，像陪伴機(jī)器人，像學(xué)習(xí)機(jī)，有(yǒu)的甚至還想「玩、學(xué)、陪、聊(liáo)」全都沾一點(diǎn)，結(jié)果成了「四不像」。
來源(lái yuán)：京東 -AI 玩具行業(yè)消費(fèi)趨勢白皮書
這類產(chǎn)品(lèi chǎn pǐn)的典型思路，是靠把熱門功能(gōng néng)打包在一起來「制造差異」：加上語音(yǔ yīn)對話、接入題庫、插上情感陪伴腳本，就(jiù)仿佛成了一個(gè)「能互動的 Labubu」?？?kě)這并不是在創(chuàng)造新品類，只是(zhǐ shì)把已有的模塊拼成一臺四不像機(jī)器(jī qì)。就像為了實(shí)現(xiàn)自動駕駛?cè)ァ冈靷€(gè)(zào gè)機(jī)器人坐在駕駛座上幫你開車」——看起來(kàn qǐ lái)功能疊滿，實(shí)質(zhì)上只是機(jī)械拼接，沒有(méi yǒu)重構(gòu)「玩」的體驗(yàn)本身。
更關(guān)鍵的(de)是，它們和別的 AI 平臺其實(shí)沒有拉開(lā kāi)本質(zhì)差距：豆包強(qiáng)調(diào)輕量多模態(tài)交互(jiāo hù)，用來陪聊、生成內(nèi)容；DeepSeek 聚焦深度任務(wù)，擅長(shàn cháng)做邏輯推理??和代碼生成；學(xué)習(xí)機(jī)則主打結(jié)構(gòu)化(jié gòu huà)課程內(nèi)容，核心是教育閉環(huán)。
AI 玩具如果只是(zhǐ shì)也做語音，也做推理??，也內(nèi)置(nèi zhì)題庫，本質(zhì)上只是「功能復(fù)刻」，而不是(bú shì)「體驗(yàn)重塑」。孩子拿到手里看到的就(jiù)不是一個(gè)「伙伴」，而是一堆割裂的工具(gōng jù)集合。這也是「功能疊 buff」路線最大(zuì dà)的陷阱???——你以為 1+1+1 大于等于 3，用戶感知(gǎn zhī)的卻是「0.3+0.3+0.3=0.9」。
真正的 AI 玩具要做的(de)，不是把已有模塊拼起來，而是從(cóng)技術(shù)架構(gòu)上去做深度融合：多模態(tài)(mó tài)感知系統(tǒng)??、情感計(jì)算、物理交互、長期自(zì)適應(yīng)學(xué)習(xí)……這些能力要協(xié)同起來，才能(cái néng)讓它從「工具」變成「伙伴」，從「會(huì)說話的硬件」變成「會成長的玩具(wán jù)」。否則，它就永遠(yuǎn)無法回答那個(gè)根本問題(wèn tí)——它到底憑什么要存在？
當(dāng)然，你(nǐ)可能會反駁說：「AI+ 玩具，能讓玩具(wán jù)更聰明」。
于是，就有了今天想要(xiǎng yào)探討的第三個(gè)問題——越聰明，越討喜，真的(zhēn de)是這樣嗎？
用戶心智的悖論
AI 行業(yè)(háng yè)一直有個(gè)迷思：智能越強(qiáng)，用戶越愛??。
可(kě)現(xiàn)實(shí)??是——猴子比狗??聰明，人卻更(gèng)喜歡狗??。因?yàn)楣??會回應(yīng)你的情緒(qíng xù)，而猴子不會在你失落的時(shí)候(shí hòu)貼過來舔一口。玩具的邏輯也是(shì)一樣：技術(shù)越復(fù)雜，不等于情感越(yuè)動人。
很多 AI 玩具制造商總是拼命強(qiáng)調(diào)「我們(wǒ men)很聰明」，但用戶真正想要的卻是(què shì)「我想繼續(xù)和它玩」。而這(zhè)幾年很多 AI 玩具之所以頻頻「曇花一現(xiàn)」，其實(shí)也(yě)被這個(gè)迷思害得不輕。它們在參數(shù)(cān shù)上堆滿了「智能」：語音識別、情緒識別(shí bié)、內(nèi)容生成、個(gè)性化推薦……一張張數(shù)據(jù)表很(hěn)好看，但真正落地，用戶的反饋往往(wǎng wǎng)是：太貴、不夠智能、玩法太單一。
還(hái)記得之前那只風(fēng)靡一時(shí)的機(jī)器狗??(gǒu)嗎？
小編有個(gè)有錢朋友，之前好奇，花(huā)一萬塊買了一只。第一天全家圍著看(kàn)它翻滾賣萌(??????)?，第三天它沒電了，第四天(dì sì tiān)它就安靜地趴在角落里吃灰(huī)了。從心理學(xué)角度來看，人買玩具，是(shì)功能、情感、社交三種動機(jī)混合驅(qū)動的(de)——而 AI 玩具目前幾乎只打到了(le)「功能」，「情感」和「社交」還有待進(jìn)一步挖掘(wā jué)。
這也解釋了為什么像「羊了(le)個(gè)羊」這種小游戲能席卷全網(wǎng)。盡管(jǐn guǎn)「羊了個(gè)羊」沒算法、沒模型(mó xíng)、沒硬件，甚至算不上「產(chǎn)品」，但它有(yǒu)即時(shí)反饋、有社交競爭、有傳播性(xìng)，這些輕而易舉就能激發(fā)用戶的成癮(chéng yǐn)機(jī)制。
所以到最后，AI 玩具到底是前景(qián jǐng)還是泡沫，其實(shí)要回歸到玩具的(de)核心——敘事能力，講故事的能力。
這也(yě)是我今天想講的第四個(gè)問題(wèn tí)：AI 作為娛樂工具，它的差異化競爭力在(zài)哪里。
真正的壁壘，是講故事的能力(néng lì)
說到底，玩具的本質(zhì)不是賣硬件，而是(ér shì)賣故事：人們愿意為一個(gè)玩具反復(fù)(fǎn fù)投入注意力、時(shí)間?、金錢，甚至情感，從來不是因?yàn)?shì yīn wèi)它的功能多強(qiáng)，而是因?yàn)樗?néng)讓人進(jìn)入一個(gè)世界，能夠讓人(rén)沉迷。
奧特曼有宇宙；芭比有人設(shè)；樂高有(lè gāo yǒu)世界觀??；哪怕是一只毛絨熊、哪怕是(shì)前段時(shí)間?風(fēng)靡的 Labubu，也不是靠「會動會說(shuō)」贏的，而是靠它背后那套情感(qíng gǎn)想象。而這，恰恰是 AI 玩具目前最(zuì)薄弱的一環(huán)。
當(dāng)下，大多數(shù) AI 玩具的「聰明(cōng míng)」都只是單輪交互、模板化反饋：能(néng)識別語音、能生成內(nèi)容，卻沒有能(néng)支撐持續(xù)情感投入的角色設(shè)定??、世界觀??(shì jiè guān)體系和劇情線索。用戶拿到手里感受(gǎn shòu)到的不是「伙伴」，而是一塊高配的(de)電子硬件。這也是為什么 AI 玩具普遍(pǔ biàn)復(fù)購率低、用戶留存短：它們?nèi)?quē)的不只是玩法，而是故事力。
要(yào)想破局，AI 玩具必須從「硬件邏輯」切回(qiè huí)「內(nèi)容邏輯」。算法和算力只是地基，真正(zhēn zhèng)撐起商業(yè)閉環(huán)的，是能承載敘事(xù shì)的世界觀??，是能逐漸成長的角色(jué sè)人格，是能持續(xù)更新??的故事機(jī)制(jī zhì)。一句話，得讓用戶相信：它不是(bú shì)一臺機(jī)器，而是一個(gè)活在自己世界里(lǐ)的「角色」。
目前未來看起來比較靠譜(pǔ)的路徑，其實(shí)都在圍繞「敘事」做文章(zuò wén zhāng)。
比如，把 AI 玩具嵌進(jìn)大熱 IP 世界，用現(xiàn)成(xiàn chéng)的宇宙觀做情感承托；或者和互動(hù dòng)游戲結(jié)合，做出可成長、可探索的(de)陪伴體驗(yàn)；再或者，干脆重構(gòu)玩法邏輯(luó jí)——像《寶可夢 GO》那樣，隨著用戶的行為實(shí)時(shí)(shí shí)生成故事，讓每次互動都不可復(fù)制(fù zhì)。
相反，如果只是做一只「會說話的(de) Labubu」，意義不大。你不會買二十只會(huì)說話的 Labubu 讓它們圍著你開會；就(jiù)像你不會因?yàn)橐恢恍苤v的故事(gù shì)更長、更復(fù)雜，就比別的熊更(gèng)想抱它。
AI 玩具真正要贏的(de)，不是智商競賽，而是情感占位。只有當(dāng)(dāng)它成為敘事生態(tài)的一部分，成為那個(gè)(nà ge)能陪你一起長大的角色，它(tā)才算真正活了。
1 號結(jié)語
總結(jié)(zǒng jié)一下：AI 玩具，確實(shí)是個(gè)未來大趨勢(qū shì)。AI 與娛樂的融合是不可逆的(de)趨勢，模型會更便宜、算力會更(gèng)快、交互會更順滑，這些都在(zài)為 AI 玩具鋪路。
只是，短期不現(xiàn)實(shí)??。當(dāng)下(dāng xià)這個(gè)行業(yè)，最大的問題不僅僅是技術(shù)(jì shù)需要發(fā)展，更是用戶群太模糊，需求??太虛(tài xū)，價(jià)格太貴，復(fù)購太低。它太像一筆(yī bǐ)講故事的投機(jī)生意，而不是一個(gè)能(néng)沉下心打磨體驗(yàn)的行業(yè)。風(fēng)口是真的(zhēn de)，泡沫也是真的。
接下來，這個(gè)行業(yè)勢必(shì bì)要經(jīng)歷一輪大洗牌，把「炫技」「拼(pīn)參數(shù)」「博流量」的玩家篩下去，才(cái)會真正誕生第一批「有生命力」的 AI 玩具(wán jù)。而能活下來的，一定不是最聰明(cōng míng)的，而是最好玩的。
等這一天(yī tiān)來臨之前，建議大家還是先冷靜一點(diǎn)(yì diǎn)。別急著掏錢，別急著 ALL IN。
先等等，讓(ràng)風(fēng)停一會兒，讓泡泡碎一會兒，再看(kàn)它們誰還站在原地。
《主編淺度(qiǎn dù)》視頻號
